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起業するということ(7)

顧客を見つけると言っても、具体的にどうする。

潜在的に顧客になってくれそうな人々や企業はたくさんありそうだとしても、それら全てを追いかけていっても、時間切れ、資金切れになってしまう。

また、大きな市場があるから、その内の少しでも取れるかというと、そうでもない。大きな市場を目指している競争相手はたくさんあるだろうし、そのような競争相手はそもそも規模が大きく資金が豊富だろう。

そうなると戦える市場は、かなり注意深く、自分が圧倒的に得意な分野に絞り込んで探していくのが良さそうだ。

私のこのローガンベリー株式会社の潜在顧客は、企業だが、その中でも、たぶん中小企業、海外市場での取引、もしくは海外ベンダーとの取引があり、長くビジネスを行っているが、技術や市場の変化の中で、従来のビジネスモデルを継続することが難しくなってきている企業であろうと考えた。

私には10年近く米国に住み、米国が本社であるテクノロジー企業で働いた経験もあるから、日本の外から日本を見た経験がある。その経験から得た知見が活かせる。