起業したばっかりの時点で一番大切なこと。まあ、最初の資本金はある。しかし、今まで会社員だった人間が起業となると、いくら貯金してても大した金額ではない。
最初の資金がなくなる前に、最初のお金を払ってくれる顧客を見つけないといけない。
既に売れる製品かサービスがあれば良いが、なければ開発するのに時間がかかる。
製品かサービスが開発し終わっても、それを売るのに時間がかかる。
資金がなくなることは、事業の死を意味するから、深刻な問題だ。
これらのサイクルはなるべく早く回す方が良い。理想的には、最初直ぐに顧客が見つかって、その顧客を満足させて代金を払ってもらうための最低限のことをなるべく早く行う。製品やサービスはその範囲を絞り込んで、開発や販売を短い時間で終わらせる。極めて重要なことだ。